12月21日，由高工LED主辦的以“硝煙漸消比拼軟實力，深度整合挖潛新機會”為主題的2017高工LED年會·金球獎頒獎典禮，在深圳寶安登喜路國際大酒店隆重舉行。思邁達作為贊助商受邀參加此次典禮，有幸與行業共同探討行業的發展走勢。

作為一年一度LED產業鏈的年終盛會，2017高工LED年會再度匯聚國內外企業領袖，與現場400+行業精英深入分析全局性產業機會與風險，全面展望技術、市場、資本、格局等多方面的趨勢走向，共求未來三年中國與全球LED照明產業的“決勝”之道。

在12月21日由晶元光電冠名的“聚焦中國市場的產業機遇與企業戰略”的開幕式大會上，高工咨詢董事長張小飛博士發表了《深度整合期的戰略與戰術》的主題報告。張小飛博士對2017年中國LED產業進行總結分析，并就2018年LED產業發展趨勢進行了展望。

張小飛在報告中表示，2017年LED行業總體規模同比增長21%，行業集中度進一步提升，整體而言大局已定。客觀來看，2017年LED行業深度整合期呈現以下特點： 產業集中度快速提升，兩極分化，20/80原則顯現。 行業分層明顯，超強、第一第二陣營劃分完畢，很難超越。 大規模擴張，龍頭企業產品線齊全，新產品枯竭。 垂直整合明顯，龍頭企業向上下游實質性滲透 價格戰已經不是主要手段，毛利已經再無下降空間 上市公司兼并非?；钴S。

張小飛認為，在深度整合期，企業的發展戰略應該在資本運作、技術突破和產品創新、商業模式創新、內部管理、供應鏈管理、對外戰略（競爭）和跨界能力、產值規模等方面努力。

張小飛表示，實現國產化，走向海外市場，品牌價值是非常重要的。

上游戰術：大企業，在通用產品加大投入，形成壟斷優勢，對準外企猛烈開火，一直追殺到海外。

2017中游市場情況：LED封裝市場總體增長但兩極分化，封裝前6家企業占比20%，市場繼續向龍頭企業集中，但總體不夠集中，20/80倒掛。

整合各案例： 向上整合：兆馳投資上游、木林森入股上游、主要材料兼并 向下整合：兆馳推自己兆馳照明品牌、萬潤收購； 橫向整合：在談、雙方幾乎沒興趣； 跨界整個：長方光電。

中游戰略：大企業一致對外，轉向高端。小企業，盡量不以價格“惹”大企業。

2017年LED下游：下游應用市場同比增長，受益于景觀照明，LED照明市場占比小幅提升；受益于小間距顯示屏，顯示屏市場爆發式增長；背光市場增長緩慢。

在主題報告中，張小飛博士對處于深度整合期的2017年的特點作出如下總結：

1、產業集中度快速提升，兩極分化；2、行業分層明顯，超強、第一、二陣營劃分完畢，很難超越；3、大規模擴張，龍頭企業產品線齊全，新產品枯竭；4、垂直整合明顯，龍頭企業向上下游實質性滲透；5、價格戰已經不是主要手段，毛利已經不能再降；6資本運作成為主要的經營手段，是產業整合背后的主要推力。

既然，2017年LED產業已經進入深度整合階段，2018年身處特殊時期的LED企業如何在特抓住新的發展機會，獲得進一步發展的重要推力？張小飛博士指出，如今價格戰已經不能成為主要的競爭手段，企業需要從多方面著手，提升企業自身軟實力。

對于如何提升軟實力？張小飛博士指出，企業可以從資本和品牌建立等方面著手。

首先，在資本運作方面。企業可以通過資本手段進行優質資源的收購和并購；

第二方面，著重于技術突破和產品的創新。企業自身需要通過創新手段，走差異化路線；

第三方面，商業模式創新。目前，電商和渠道的開展動力還不是很足，

第四方面，提升內部管理。

第五方面，加強供應鏈管理，可以學習華為嚴格對供應鏈進行分級管理。

第六方面，可以通過戰略聯盟、全球化擴張戰略以及開拓新空間等形式提升對外戰略和跨界能力。

第七方面，通過自動化生產形式提升企業競爭力。

另外，提升品牌價值。張小飛博士談到，當國產化或者說走向全球市場之時，品牌價值就顯得非常重要。